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        今年雙十一,湖南人愛買啥?哪里的購買力最強?大數據來了?
        http://www.gymt123.com 時間:2021-11-15 15:18:49 來源:掌上衡陽
             

         

        十二年一個輪回。2021年,是“雙11”購物節成型的第十三個年頭。網絡購物的造節運動,由此又開始了一個新的輪回。

        十三年前,“雙11”還只是象形意義上的“光棍節”,由當時還叫淘寶商城的天貓開始的“全場五折”網絡大促顯得噱頭十足。十三年來,盡管存在著虛假促銷、快遞“塞車”、退貨大潮等問題而引發詬病,但“雙11”依然吸引著商家、消費者樂此不疲地狂歡。

        在消費者的購買清單里、在不斷增長的銷售額數字里,暗藏著社會變遷、經濟發展的秘密。十三年來,“雙11”購物節由線上走向線下,由簡單粗暴的“全場五折”,衍生出商家補貼、首小時優惠、多件多折、預售退定金等多種復雜玩法。

        這背后,究竟訴說著怎樣的時代變遷?從今年的多平臺“雙11”大數據中,我們又能一窺現代社會怎樣的變化?

        湖南人愛買啥?

        數碼產品和零食備受偏愛

        數據顯示,2021年京東“雙11”期間,湖南省消費力表現強勁,購買力排名位居全國第11位,11月11日當天成交額環比增長28%。

        從消費喜好來看,湖南熱銷品類成交額前五為:家用電器、電腦辦公、手機通訊、母嬰、食品飲料;銷售同比增長最快的品類前五為:健康服務、珠寶首飾、營養保健、汽車用品、家居日用。

        從單品成交額來看,Apple iPhone 13、脈動青檸味15瓶裝、聯想ThinkPad X13輕薄筆記本、華為Mate40 Pro5G手機、紅米9A Redmi智能老人手機的成交額居湖南地區熱銷商品前五;脈動青檸味整箱裝、清風原木純品紙抽100抽2包、百潔云塑料收納筐臟衣籃、南方生活卡通熱敷眼罩、南方生活暖貼寶寶貼,這五個單品的銷量在湖南居前五。

        對熱門款手機進行補貼以吸引消費者,是各大網購平臺的通行做法。這個“雙11”,長沙市民劉鑫花6299元買了臺Apple iPhone 13手機,“原價要6799元,在平臺上搶到了500元的手機補貼券,覺得挺劃算的?!?/p>

        另一方面,湖南人最愛的外省品牌前五分別為:三只松鼠、農夫山泉、稻香村、百草味、五芳齋,足見湖南消費者對美食的熱愛。

        購買力哪最強?

        長沙縣、瀏陽市、邵東市排前三

        從購買力水平來看,京東“雙11”湖南購買力總量最強地分別為長沙縣、瀏陽市、邵東市;購買力人均最強地分別為新晃縣、炎陵縣、靖州縣;成交額同比增長最快地區是張家界市。

        從湖南用戶特征來看,湖南35歲以下年輕用戶占比60%,新用戶趨于年輕化,消費者人群的結構變化也使湖南省整體消費市場日益顯得年輕、細膩、有活力。

        除了“買買買”,不少湖南本地品牌在“雙11”期間“大展拳腳”,成為熱銷品牌。京東“雙11”期間,湖南本地知名品牌成交金額前五為:陳克明、九芝堂、多喜愛、夢潔家紡、金浩;湖南本地知名品牌成交金額增長前五分別為:九芝堂、陳克明、夢潔家紡、多喜愛、絕味。不難看出,在食品、藥品和家紡領域,國內消費者對湘字號品牌的認可度頗高。

        與此同時,憑借獨特的地域和自然環境優勢,湖南本地高質量農產品也在積極上行,銷往全國各地,其中益陽市、婁底市、懷化市、永州市、常德市農產品的銷售增長位居全省前五。


        ▲一家企業的員工正在進行“雙11”促銷準備


        觀察

        購物狂歡活動時間一再延長,消費力以驚人的速度增長

        11月12日,天貓和京東兩大目前國內最大的B2C網上商城“曬”出了2021年“雙11”網絡購物節成績單。其中,天貓的銷售額為5403億元,京東的下單金額為3491億元。

        2009年,天貓還未“橫空出世”,仍被稱為淘寶商城。首屆“雙11”,打著“全場五折”的口號。據網絡公開數據顯示,首屆“雙11”僅有27個品牌參與,銷售額為0.5億元。從其口號不難看出,打折促銷,拉動品牌銷售是“雙11”誕生的出發點。

        兩者之間數千倍的差額不難看出,近年來我國消費者的網絡消費力正在以驚人的速度增長?!半p11”十年紀時,京東發布的一組綜合數據顯示,2017年,長沙消費者在京東平臺的消費金額較2008年同期增長了4877倍。2017年,京東平臺11月11日當天的銷售額為548億元。

        到2018年,“雙11”開始從一天變為十天。2018年11月1日至10日,京東“雙11”全球好物節累計下單金額達1598億元。而2021年,僅到11月11日14時,這一數字就已突破3114億元。

        十三年間,人們的網絡消費力增長之快,由此可略窺一二。而另一方面,記者的隨機采訪也顯示,曾一度被噱頭十足的網絡促銷沖昏頭腦的消費者,在近年來,購物觀念也日趨理性。

        11月12日,北京師范大學新聞傳播學院喻國明學術工作室發布的《2021網購消費信息指數調研報告》顯示,有多達45%的消費者認可“消費要講究性價比、理性節制的觀念”,占比最高。

        “我在‘雙11’買了九年,漸漸形成了積累需求到節點一起添置的購物習慣?!碧詫欼D為依某熙的用戶告訴三湘都市報記者,過去看著打折就想買,也出現過囤貨過多放過期的情況,而現在是根據需求下單。

        電商變遷促銷“戰火”燃到線下,“直播賣貨”成為常態

        往年,各大平臺習慣將自身平臺的銷售數據發布稱之為:戰報。備受關注的銷售額,措辭從“數據”到“戰報”的演變,是各大電商平臺“雙11”暗暗較勁的生動體現。事實上,每年為人們所津津樂道的“雙11”數據,也成為我國電商行業發展歷程的見證。

        2012年,電商前所未有的聚焦。

        這一切始于當時都以家電為主要銷售品類的蘇寧與京東之間的“價格戰”。當年8月,時任京東董事局主席的劉強東通過微博直接點名稱,“京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上?!睍r任蘇寧電器執行副總裁李斌則回應,蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低于京東。

        高層公開“約架”,價格戰從線上燒到線下,看似一觸即發。不過,第二日,服務器崩盤、缺貨、銷售型號不同等諸多原因導致了一眾看客的興趣寡然。而有意思的是,在這一戰中置身事外的天貓,在當年的“雙11”銷售額首次突破百億,達191億元。

        “對‘雙11’產生較深的印象,已經是2014、2015年前后了,真正打五折的商品已經不多?!币滥澄跽f。

        2016年,天貓“雙11”首次突破千億,交上1207億元的成績單。2017年,京東首次公開其“雙11”銷售額,為1271億元。也正是在這兩年,被稱為“新零售”的線下與線上結合模式開始發威,天貓與京東的觸角不約而同地伸向線下。

        從最初的天貓、京東,到后來的蘇寧、當當,再到如今的抖音、快手,十三年來,有“舊人”逐漸退出主戰場,也有新人不斷入局?!半p11”也從11月11日當天,衍生出了預售、提前購等多種玩法,銷售額的統計時長延長至11天。

        2020年,被稱作“雙11”的電商直播元年。這一年,由薇婭、李佳琦等頭部主播領銜,天貓、京東都開啟了“直播賣貨”模式,而一直以短視頻、直播為主要業務構成的抖音、快手等平臺,也開始以“直播+掛鏈”的方式進行。

        2021年11月11日21時左右,在長沙八一路上的一家整裝定制公司內,仍有不少銷售在為顧客講解促銷方案。一名銷售員笑言,“‘雙11’不僅我們忙,整棟寫字樓都燈火通明,大家都很忙?!?/p>

        不難看出,如今的“雙11”,已經從電商促銷變成了商業促銷的重要節點。從線上到線下,平臺無論強弱,商家無論大小,無不要蹭上一蹭這購物節的熱度。

        發展機遇新品牌迎來新機會,網絡品牌開出線下店

        11月12日,在長沙城北的鳳凰海購物公園,一只憨態可掬的松鼠玩偶吸引著來往的孩子們的目光。這里是曾被稱為“超級品牌”的線上堅果品牌三只松鼠的線下門店,銷售著其多個成熟品類的單品。

        三只松鼠并非最早將門店開到線下的網絡品牌,也非唯一?!半p11”的上一個輪回里,除三只松鼠外,包括完美日記、花西子,湖南本土的御泥坊、三頓半、松桂坊等等品牌,都通過線上渠道的鋪陳,實現了品牌的立足和發展。

        在“雙11”同品類銷售榜上的遙遙領先,不但增加了曝光度,更讓其成功將專賣店開到線下,實現了由線上到線下的“反攻”,成為企業從創始初期到成熟知名的加速器。

        京東方面認為,這是中小企業成長最快的京東“雙11”。在其平臺上,中小品牌新增數量同比增長超4倍。11月10日,落飲、梅見分別于6分鐘、10分鐘達成去年全天成交額;空刻、王小鹵、喜茶、藍河、自由點半小時達成去年全天成交額;oatly、拓牛、秋田滿滿、小鹿藍藍、小彼恩、敦煌1小時達成去年全天成交額。

        而天貓也表示,今年的“雙11”,有一批中小品牌實現了跨越式增長。天貓數據顯示,截至11月11日0點45分,有411個2020年“雙11”成交額過百萬的中小品牌成交額今年突破千萬,40個在2020年“雙11”成交額達千萬級的品牌在2021年突破1億元。

         
             
             
             
             
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